我是刚入行的业务员,跑室内装潢这一块,怎么在楼盘里面跑业务。_百度...
在跑小区的时候，业务员，我们都知道，业务员不仅是来自装修公司的，他还可能是方方面面的材料商。小区交付的时候，一般这些材料商业务员来的比较勤快空调，瓷砖，地板，橱柜，衣柜。他们的客户，也都是差不多在客户定装修之前就要约在手里，一般等业主开工基本都晚了。
通常公司会派你去小区蹲守，或者是给你提供信息让你电话联系他，如果是蹲守小区的话，你要跟小区的物业上的保安搞好关系，因为一般他们是不会让你随便进出小区了，小区都进不去还怎么拉客户。再者就是眼观六路耳听八方，看见长的像业主的就要主动上去搭讪，但是搭讪的方式也很重要。
学校是不是买房时考虑的问题。面带微笑的去和业主接触，记住，不要说你的目的是什么，你就是请人帮忙做做社会调查。天天去，混个脸熟，人们就会记住你叫“小王”或者“小李”，这时候你可以透露你是什么公司的。好了，和你新认识的朋友去谈生意吧，热情点。。
业务员的行业，就是从九十九次失败之后取得一次成功；被九十九人拒绝之后行得到一人欣赏的高尚职业。一量攀越前期艰难之石，就会顺利走向成功之路。业务员就是成天晃荡在成功与失败双杆之间的体操选手：不是成功，就是失败，别无其它选择。
这一次的失败，在我写给经理的报告中我作了深刻的反省，并向经理讨教了一些实用技巧：业务员通过各种渠道，搜集了解到客户信息后，接下来的工作，就是接触客户，向客户推广本装饰公司的服务。业务推广好不好，在于此阶段的沟通。
同时，要求业主给出一个价格底线。 杀价第3步：在得到业主的底线价格后，告诉业主自己将和客户进行协商，有问题再行沟通。 隔10分钟左右，再度和业主协商，确定最后业主的底线价格。
怎样在电话中笫一次与客户推销新楼盘
1、置业顾问的第一步就是消除客户的戒备情绪，建立起顾客对自己的信任和喜好：第一是让客户感到一个受欢迎的氛围；第二给客户一个深刻的印象，让客户留下对这个置业顾问专业性强和售楼处高档服务质量的感知。总而言之，就是建立起客户的“喜好”。
2、房地产销售技巧和话术 一房地产销售员工必须避免的错误销售方式 1接到来电后，以低姿态打电话给客户，问对方什么时候可以来看房，这种模式多限于第一次，第二次，第三次则不可，不战先屈己之兵，乱之始也，姿态不能太低，客户太忙。
3、第节假日或者每天晚饭后，我一般喜欢站在公司门口“接客”，为他们推荐，或者解一般都可以留下电话号码。不论接待什么客户，第一个目标就是留下电话号码。第二手房销售非常累，要做好心里和身体上的调剂，尽量不要加班，因为我们一天就得上10几个小时的班。
4、电话沟通：作为销售人员，打电话是必备的技能。房产经纪人每天需要拨打约一二百个电话，推荐房源需要技巧，但需要长期坚持才能看到效果。名片发放：名片是业务员的个人形象，应随时携带。
5、楼盘有效价值从以下几方面看：附近有无好的学校、有无商业区、大型超市、百货大楼、医院等服务性公共设施。销售楼盘要总结出自己的亮点：位置优势、楼盘自身环境优势、楼盘自身设计（户型设计、配套设计、绿化节能环保技术等）优势、升值空间度等几方面。
二手房中介打电话找房源应该怎么说,说哪些?
地段、面积、价格、朝向、楼层要求、装修、入住时间等需求的了解。以前看过哪些房子，有没有本区域或跟本区域类似的。什么时间方便看房，留下方便联系客户的手机号码。了解买房的原因，比如客户是需要学区房还是婚房等，还有客户的一些生活习惯，对周边环境的要求等。
二手房中介打电话给房源业主开场白的范本如下：电话销售的开场白（一）您好！我是天地销售培训公司的陈志良，您的一个朋友王志艾（停顿）介绍我给您通这个电话的（假如有人介绍的话）。
电话邀约 这种渠道针对的大多数是网络客，可以是买房人，也可以是卖房人。电话邀约的技巧是在短时间内把我们的产品、促销活动中最核心、最高值的部分以简洁的语言和逻辑陈述给客户。这样才能第一时间吸引客户，才会有后续事情发生。
怎么才能做好二手房的中介要成为杰出的二手房中介，你应发展下述的一些素质： （一）活动力 好的二手房中介，不会是那种爱闲坐喝咖啡的人，你必须是一个活动型的人物；你的脚步中有着活力和信心，并且给人一种“我很快乐，因为我很忙碌”的感觉。
房产中介新人如何通过打电话留住客户
客人坐下来，一定要听到你的“赞美”，才有可能留的更久，以对方的面容、五官、头发、服装等为话题，让对方有“参与感”，才能引起兴趣、引起消费欲望。发呆等客人问话是最笨的接单人员。
网络揽客 通过自己每天坚持发布大量的房源信息，关键标题要吸引人，抓住房源的卖点，会吸引到有需求的客户。个人广告揽客 通过广发名片，可以获取有需求的客户，但是效果一般。房交会 房交会上人流上比较大，并且也有很多需求的客户，这时就要热情的接待。
参加相关活动结识潜在客户。经常参加与目标群体相关的活动，如房产展览、社区活动或其他相关行业会议等，可以结识许多潜在客户和业内人士。通过面对面的交流，不仅能展示专业素养，还能建立初步的联系和信任。提供优质服务建立口碑。优质的服务是吸引和留住客户的关键。